物流咨询业如何破茧成蝶

[复制链接]

86

主题

91

帖子

268

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

积分
268
发表于 2015-3-24 21:28:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
       无到有的中国咨询业却没这么幸运——从一度落后到今天的行业混乱,主要表现为:1.咨询价格混乱。企业家向同一个公司询价,会得到两种以上的报价。2.管理手段落后。80%的咨询公司都是一个强将带领几十个兵,吃了东家吃西家,也不顾及不良影响,反正中国够大、发展不平衡、信息不对称。3.推广方式单一。自从叶茂中通过打广告成功推销自己以后,几乎所有咨询公司的广告都是“人物头像加案例见证”。

(1)管理咨询为主兼顾物流的咨询业务萌芽阶段
.    80年代物流的概念开始引入中国,咨询业也在那时刚刚在中国开始起步。80年代咨询业首先起源 于政府创办咨询企业,主要集中在投资、科技和财务咨询等领域。所以可以说,80年代中国还没有真正意义上的物流管理咨询。

.    90年代以后,随市场经济的日趋完善..竞争日趋激烈,国外管理咨询公司大批进入我国市场,我国的管理咨询业开始起步,开始从信息咨询逐步转向管理咨询。国外管理咨询公司高度重视企业的物流供应链方面咨询,开始在管理咨询中进行物流业务方面的管理咨询活动,如埃森哲为和光进行了一系列的咨询中就有物流咨询。国内的管理咨询公司也在咨询过程中开始重视物流管理的咨询。
(2)物流管理咨询业快速发展阶段
.    进入21世纪,随着信息网络和全球化市场形成,围绕物流管理在企业营运中所起到的作用受到关注。因此,物流成为中国的一个热门行业,企业和政府纷纷意识到现代物流的重要作用。与此同时,我国管理咨询业也进入高速发展阶段。

.     物流领域对咨询业务需求显现,各种政府物流规划、物流中心物流园区规划、物流业务规划、物流仓储设备等各种需求都很大。因此催生了国内的专业物流管理咨询公司的产生,其中不乏比较优秀的管理咨询公司,如欧麟、扬子江。同时,一大批管理软件公司和设备公司(如招商迪辰等)由于业务发展的需要,也给客户提供物流业务流程的咨询服务。但是客观地说,从软件或者设备公司转变的管理咨询公司缺乏独立性和公正性,难以给客户提供一个科学的咨询方案。
(3)物流管理咨询业专业化和综合性统一阶段
.    目前,我国企业物流管理咨询业迅速发展。北京、上海等地的优秀物流管理咨询企业,如扬子江、欧麟、睿文等等,通过认真学习国外出色咨询企业的咨询经验与程序,并结合自己企业的专业优势,形成了符合中国咨询企业实际的一套咨询方法。经过坚持不懈地市场拓展,这些企业已度过艰难的创业时期,在咨询实践中逐步赢得了顾客的信任。

.     由于各大物流项目的主要投资方均为政府主导,所以导致中国的物流咨询业停留在做文章的层面,对于项目的后期运营及方案效果的实施乏陈可谓,主要的目的是迎合政府决策者的政绩要求,而没有在市场中下纵深的深耕。

中国物流咨询企业巡礼


. 想了解物流咨询业你一定要知道招商迪辰。

. 招商迪辰虽然做物流软件系统,但真正是现代物流业的播火者,中国物流领域战略咨询的鼻祖,师承麦肯锡咨询方法,这在国内的物流咨询公里是独一无二的。招商迪辰系出大家名门,董事长范棣是厉以宁的关门弟子,曾任职波士顿咨询金牌咨询顾问、有中国物流业的李鸿章之称,创立了中国物流学会任第一届副会长,深圳市供应链管理协会等。不了解招商迪辰江湖地位的莫说懂得这个行业了。但生不逢时走得太快,最后一下因为央企的背景在纽约证交所上市遇到波折.....

[size=1em]后劲乏力的物流咨询业
         创新源、中冶嘉恒、戴德梁行、亿博、cdi........ 现在比较活跃的物流咨询公司都是06、07年之后成立的,像亿博、法布劳格,还有深圳bps(香港物流科技),中物策…....整个物流咨询业搭乘上了国家物流十二五发展规划,各地如火如荼的物流基础建设使得这些咨询企业有了广阔的市场。
       深圳的万千,cdi、bps、安必行、创新源,以务实和市场化研究能力为特色,算是物流咨询业的大本营。

       欧麟、安必行、扬子江在设备制造业的进展使得业务呈现繁荣,但同时南京音飞、上海精星、鼎虎货架等制造业以其量身订做的的咨询服务使得此领域趋向于制造商的售前服务,在仓储规划领域受到各地建筑设计院对于市场的蚕食和抢夺, 虽然悠久但逃不过传统物流的影子,在对于新兴的跨境电子商务、物流税务避税的领域乏陈可善。

      欧麟的强项是卖设备然后做咨询的,只做仓库的规划,扬子江就是现在的储学俭的司顿,是储运领域的专家,虽然悠久但满载着传统物流的影子。

      北大纵横在给秦楚新干线的物流战略咨询中,明显对于物流联盟与加盟缺乏深厚的认识,从而使秦楚举步维艰,连续撤换项目负责人。

   (篇幅有限,不能对于众多咨询企业一一道来,但整体的现状如出一辙。)
    物流咨询业正处在一个转折时期,由于宏观调控已波及到物流地产领域,对于物流咨询业的转型提出了一个崭新的空间。踏踏实实的从调研介入、对于实施环节作出流程设计、并对于方案实施后果负责,成为未来企业选择的首要因素。


造成咨询业现状的原因如下:

一、门槛太低,使得鱼龙混杂,没有项目运营经验,草班仓促搭台。

二、“轻松管理”,“管理秘籍”;“宋江学管理”,“西点军校学管理”,老婆教我怎么管理.....什么是管理,停留在嘴上!

三、夸大形象、夸大业绩,无中生有,虚拟团队,在外在形象上不能深究。

四、对行业缺少钻研,缺乏案例,深度和细节严重欠缺。

        眼下咨询公司最重要的是具备解决难题的能力,契合企业的需求,遵循咨询工作的本质,凭借专业的智力资源,找出根本的问题所在,帮助企业解决最棘手的问题,为企业带来实际价值,

  总结对咨询业的理解:咨询公司不应当是医院,而是种子公司!咨询所体现的首先在于思想,然后才是工具,从西方传入的管理咨询重工具性轻思想性,是其症结所在。

1、种子是基因的载体,解决方案承载着商业的基因,甄选并购买优良的种子是业主的素质和能力的体现。

2、优良的种子需要合适的环境、条件和土壤才能产出最好的结果,通过对环境条件的研究从而提供适宜并且优良的种子即是解决方案。

3、咨询也是一门生意,方案就是产品。咨询方案是否能够通过产品化和批量化来摊薄成本实现收益最大化?为客户定制培育的种子代价太高,即便目标成效巨大,客户在前期也不愿投入。这其实是咨询的死结,方案本质上是针对个性化的创新,也即无法批量,没有规模效益的生意必然代价高昂;更有客户不兑付咨询应有的价值,盲目比价压价甚至挖空心思套方案,真正的咨询家生路已绝,中国咨询业彻底无效化、庸俗化、边缘化。当然,廉价的东西其实是最贵的,“昂贵”如果没有体现在价值的创造那就在于对价值的毁灭。

4、突破以上症结可行的路径是介入对方案的实操,参与项目运作,通过对方案最终收益的分享来验证和实现咨询方案的市场价值。这一步的障碍不在敢于对方案负责的咨询公司,而在于业主开放和价值分享、诚信共赢的心态。归根结蒂,选择种子、践行方案根本系于业主,选不对咨询公司、落实不到环境条件、不能合作分享共赢,项目的失败业主应负直接的、最终的责任。

5、其他问题比如顾问培养、人才流失、客户认知、名实之份毋庸多言。世有伯乐然后有千里马,商业之渊提供了咨询业的鱼游之所,皮之不存毛将焉附?欢迎八面拍砖!
世界咨询企业巡礼
(1)麦肯锡
麦肯锡是全球最有实力的咨询公司之一。遍布全球提供企业管理咨询服务。麦肯锡牛气哄哄的名气让咨询顾问的身价倍升。来自全球81个国家,9000多名顾问,平均每人45万年薪。其客户同样如此牛气哄哄,像百事高,AT&T,通用,IBM和大众,都是麦肯锡的顾客。
优点:麦肯锡在业界名声威望,在咨询界排名第一。麦肯锡的业务遍布全球,这意味着可以接触多元文化且长期旅行(公司65%的收入都来自海外)。由于长期稳定的合作关系,顾问们都有一流的职业前景。
缺点:不是每个人都能坚持到最后。在公司“不进则退”的策略下,通常只有1/11的人能最终成为合伙人。从助理顾问开始,一般需要6年的磨炼——而合伙人也需要6年的时间才能晋升为总监。
(2)贝恩
经历了90年代的清算和几近破产,回到了业界的巅峰。与麦肯锡和波士顿齐名,挤身于世界顶级咨询公司的行列。
专业领域:贝恩是战略咨询的翘楚,并拥有丰富的国际背景。与众多战略咨询公司不同,贝恩致力让咨询建议立见功效。
优点:面对强劲的竞争对手,贝恩公司拥有更细致、更合客户心思的直觉与视野,并且鼓励友好环境并视之为价值所在。内部员工说报酬不错而且每年15%增长。
短板:有人(悄悄地)说,Gadiesh女士的粉红衣饰和夸张的珠宝饰品,看起来不像是最高决策者的作风。
(3)波士顿咨询
相比业界咨询公司大多使用相同的研究方法和咨询方案,让波士顿引以为傲的是他们为每一位客户寻找相适应的研究方法并量身订造全新的咨询方案。波士顿最为人道的是它的“波士顿矩阵”,这个战略咨询工具能够指示企业盈利与市场份额的关系。波士顿拥有4400名咨询顾问。
专业领域:作为一家战略管理公司,波士顿以矩阵和图表分析战略问题著称。自1985年起,波士顿在东欧的业务已见成效,尤其是授权与私有化问题上,更有独到的视角。
缺点:波士顿“凡事细致”的做事风格让顾问增加了不少工作量。公司每年花红需看个人表现,那就是意味着,如果你表现不出色,那该年的花红就没了。
短板:波士顿的图表矩阵在80年代是独步江湖,可如今面对激烈的竞争,矩阵可没以前那么有吸引力。
(4)摩立特
创立于1983年的摩立特,有着哈佛大学的背景。当年作为创始人之一的波特(著名的“波特五力模型”,您应该知道吧),带着哈佛大学的一群教授成立了这家公司。位于剑桥的摩立特,气氛融洽,且富有声望,目前拥有700名顾问。专业领域:作为拥有学术背景的咨询公司,一点也不必惊讶,摩立特建立了一系列的理论和程序以确保战略咨询方案的顺利执行。
优点:摩立特的大笔分红和学术氛围非常吸引人,“学院式”文化,尤其利于个人成长。
缺点:摩立特令人生畏的群组面试,一群人坐在一起,共同解决一个案例,而面试官则静坐一旁,静观各人表现。
短板:如果你打字不大好,可能要恶补一番——摩立特最近减少了研究员和支持性行政职位的招聘。
(5)理特管理顾问
成立于1886年,理特可谓是历史最久的管理咨询公司。理特以专注于技术问题而著称,他们拥有一群最有创新力的工程师和环境科学家。理特还提供专利咨询,为投资者提供专利回报评估。理特目前拥有1800名顾问。
专业领域:相比其他咨询公司,理特更专注于科学领域。在环境科学与信息技术领域,理特拥有优秀的咨询实践与运营经验。在信息技术领域,其中就包括了技术投资(包含电子商务)和项目构架方面的服务。理特在战略咨询领域同样出色,并专注于长期战略方案实施。
优点:理特具有“创业”公司的性质,所有员工都有持股。顾问们说他们“享受这种小团队合作的模式,并乐于与科学家和专业人士为伴”。
缺点:理特对成本控制非常严格,很多顾问都抱怨飞机二等舱的待遇。
短板:内部员工说理特的总部看起来就像“普通的社区大学”。
(6)博思艾伦
博思艾伦专注于为政府机构服务,但与慈善机构和非营利组织的合作也占了一定比例。公司的顾问团队融入客户团队中,并且有一半的时间用于执行——确保咨询方案顺利实施并卓有成效。博思艾伦拥有22000名咨询顾问。
专业领域:博思艾伦以集成战略、项目运营和信息技术见长,专门解决“CEO级别”的难题。他们乐于与政府机构打交道,并有专业的政府服务领域,其中包括法院、环境、交通运输、环境空间和互联网信息管理等。
优点:博思艾伦的员工喜爱其宽松的管理机构,没有官僚作风,并有弹性工作时间和职业发展路径,长期差旅的生活几乎是不存在的。
缺点:独立的反面是“缺乏管理与支持”,内部员工说“在无人指导的情况下,工作难以开展”。
短板:过去,博思艾伦光明正大地排斥女雇员,不过目前已经努力改善这种形象。
(7)美世咨询
美世正在加快脚步进入顶级咨询公司的行列。在过去14年,曾作为Marsh & MacLennan旗下的一个子公司,年轻并且成长迅速,于1992年,正式改名为美世管理咨询。目前拥有18000名顾问。
专业领域:美世专注于四个领域:金融服务,交通运输,娱乐媒体和制造工业。
优点:作为上市保险公司旗下的子公司,美世的内部员工说公司提供了各种非常优惠的医疗健康保障。其他各种津贴,像股票期权,也相当可观。美世为新进顾问提供了良好的培训机制。
缺点:员工说美世的快速成长和频繁收购意味着“官僚风气愈渐成风”。
短板:美世招聘许多“专案研究员”作为咨询顾问的助理,毕业于非一流本科院校的研究员,在年纪相仿并拥有同等教育背景的顾问间,形成了一种紧张局势。
(8)科尔尼
1995年,科尔尼与EDS合并,成为通用电气集团旗下的子公司。当时行业研究员对这次合并颇有置疑,但这家咨询巨头的业绩见证了这次合并的成功,合并之后,科尔尼不但拥有战略咨询背景,还拥有信息技术专家的支撑。目前科尔尼拥有4700名员工,其中有2700名顾问。
专业领域:科尔尼提供战略咨询服务,其中在航天科技、金融服务、医疗健康和零售业领域颇为出色。公司拥有强大的运营咨询服务和良好的跟踪记录,其中75%的利润都来自老客户。被EDS收购之后,大大增了科尔尼信息科技咨询的实力。
优点:新技术领域开发,科尔尼从中也取得了盈利。经过14年的运营,盈利率也增长了两位数。
缺点:遵循CEO Fred Steingraber严谨的风格,顾问们必须每天穿着正装。
短板:在科尔尼,女性很难成为高管,到目前为止,只出现过5位女副总裁。
(9)MMG
成立于1995年,MMG年轻并成长迅速,麦肯锡雇员的避难所,那些“怀才不遇”的顾问们一起成就了这家企业。1995年,只有50名的咨询顾问,经过了三年,发展到了750名。这家公司以金融咨询见长。
专业领域:MMG以节约公司成本见长,专注于宽松行业,为金融机构降低成本运营。MMG服务的领域有汽车、媒体、石化、医药、电信和电子技术行业。主要增长领域有医药、化工和高科技产业。
优点:MMG的年轻意味着传统与独立并行,鼓励张扬与个性;而决策的制定通常是“圆桌会议”与“等级制度”并行。
缺点:MMG的员工说即使以管理咨询为标准,工作时间还是太长。每天15个小时,每周6天,可能仅剩的星期天还没了半天。
短板:内部员工说缺乏培训和行政支持意味着“一切必须靠自己”。MMG迅速的成长,出错难以避免,但极有可能归罪于你。
10)日本电通集团
电通集团(Dentsu Group,TYO: 4324)是日本最大的广告与传播集团。成立于1901年,总部位于东京。前身为“日本电报通讯社”,目前为当今全球最大的独立广告公司。日本五大民营电视台之一的TBS 也与其有密切关系。日本电通的业务主要分布在美国、欧洲、日本及其他地区,整个集团有100多家的子公司和合资公司。


敬爱的读者朋友:本站内容均由会员自由发布,不排除信息版权归属争议以及信息的真伪,如有冒犯请及时告知我们,我们会在48小时内进行处理。 投诉邮箱 [email protected] ;[email protected] 联系QQ:76400448,936008099
回复

使用道具 举报

0

主题

19

帖子

58

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
58
发表于 2015-6-11 16:39:01 | 显示全部楼层
好帖就是要顶
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

15

帖子

50

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
50
发表于 2015-6-11 17:13:01 | 显示全部楼层
说的非常好
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

13

帖子

54

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
54
发表于 2015-6-11 17:23:01 | 显示全部楼层
LZ真是人才
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

53

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
53
发表于 2015-6-26 13:02:37 | 显示全部楼层
难得一见的好帖
[url=http://www.melanconenergy.com/logo.html]Official Wholesale Nike NFL Jerseys
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

15

帖子

50

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
50
发表于 2015-6-26 13:23:58 | 显示全部楼层
楼主是超人
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

15

帖子

50

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
50
发表于 2015-6-26 13:30:59 | 显示全部楼层
顶顶多好
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

53

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
53
发表于 2015-6-26 13:42:42 | 显示全部楼层
物流天地56tiandi好着呢
[url=http://www.melanconenergy.com/logo.html]Official Wholesale Nike NFL Jerseys
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

15

帖子

50

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
50
发表于 2015-6-26 13:55:54 | 显示全部楼层
说的非常好
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

15

帖子

50

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
50
发表于 2015-7-5 09:29:17 | 显示全部楼层
LZ真是人才
[url=http://www.dalestarr.com/mailer/under.html]Wholesale Cheap NFL Nike Jerseys
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

53

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
53
发表于 2015-7-5 09:40:38 | 显示全部楼层
顶顶多好
[url=http://www.dalestarr.com/mailer/sitemap.html]Nike NFL Jerseys Wholesale Onl
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

15

帖子

50

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
50
发表于 2015-7-5 09:46:12 | 显示全部楼层
真心顶
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

18

帖子

55

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
55
发表于 2015-7-5 09:58:03 | 显示全部楼层
物流哎累啊。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

15

帖子

54

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
54
发表于 2015-7-5 10:16:00 | 显示全部楼层
难得一见的好帖
[url=http://www.cstoneglobal.com/manager/actions/Cheap-Seahawks-Jerseys-29.html]
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

17

帖子

54

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
54
发表于 2015-8-16 14:40:42 | 显示全部楼层
顶顶多好
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

51

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
51
发表于 2015-8-16 14:43:08 | 显示全部楼层
楼主是超人
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

51

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
51
发表于 2015-8-16 14:54:16 | 显示全部楼层
楼主你昨天忘记东西了。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

51

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
51
发表于 2015-8-16 15:00:43 | 显示全部楼层
物流天地,好名字
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

51

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
51
发表于 2015-8-16 15:00:50 | 显示全部楼层
很好哦
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表