物流人论平台:“批评”与“自我批评”

[复制链接]

112

主题

120

帖子

362

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3Rank: 3

积分
362
发表于 2014-8-16 13:04:20 | 显示全部楼层 |阅读模式

最近,物流的论坛,沙龙似乎也是一时兴起,不同的文字如热浪一般汹涌而来,一波比一比来得厉害和凶猛。而探讨得最多的可以说平台是最热门的。那么,平台之热,今天的舆论是百花齐放还是狂轰滥炸呢?那么,个人说说自己的想法吧!

一直以来我也只是属于那种安于生活现状的人,在工作之余喜欢随笔乱涂鸦,而且是随性而起。对于平台相关的内容也是一直断断续续的在写,且是根据自己的想法在写,完全没有考虑过有些舆论是否过于偏激,会造成一些负面影响,当然主要原因是因为视线较为狭窄,接触到的东西不够深入,所以在这里对之前发表的一些不够全面的关于平台的认知感到抱歉,通过该沙龙对大家说声对不起。当然,在某些方面,我还是坚持自己的原则——一线中的问题往往就是平台该注重的问题之一,细节决定成败,魔鬼式的推销不如一种脚踏实地的去改变现状!

平台是一种趋势是不容置否的。作为一种行业创新的产物,对于一直以小,散,乱呈现的中国中小型零担专线企业而言,确实是该以整合来改变其业态,这也是目前行业所需要的一种模式。然而,正是因为这种状态持续的时间长达十多年之久,而且很多企业的老板都是以货车司机出身,要他们一时之间接受平台之热,无疑就是向一位富有哲理的女子文绉绉的向一位靠双手致富的农家孩子讲经书传道一样,这些需要时间来感化和改变。如果想急于求成,那就会是一个泡沫般的梦想。吹起来看起来很漂亮,但事实是不堪一击的。所以要真正的做好这一步,还是必须从基层做起,从那些细节做起!而细节,主要在哪里呢?

一、定位好自己能为专线做些什么:怎么和专线合作?

或许有人问我你怎么会这么说呢?昨天和一准备做平台的朋友(应该还没有上线运营)聊天时他问我:在淡季时专线巴着平台转,而在旺季时专线自己的货物也运不完,他有心思做平台的业务吗?对于我们这种自由类的平台,当然不像卡行,仅仅是以区域性的平台,如何解决这类问题呢?后来还有的就是想了解其他平台的运作模式。其实现在的平台企业都是各有千秋的。这个朋友提及这个问题时我只能告诉他自己的模式需要自己去摸索,一味模仿或者抄袭肯定是不可取的。因为每个平台的产品定位都不一样,这应该就是平台需要了解自己的产品定位,市场定位,客户定位,所有定位好了,我相信一切问题不大。再者,与专线之间的合作,如何合作?这是作为平台企业首先得有周全的计划。但是,作为目前的平台市场,跟风现象特别严重,盲目的烧钱投资平台我个人认为是不可取的。或许在一定时间内,平台也如同专线一样适者生存,熬不过去的必定会死亡!你不能改变自己来适应这个社会,那么就会被世界所改变和淘汰,死亡的总是那些不思进取,盲目投资者。所以,首先自身定位必须清晰!

二、让专线看到平台的优势,了解平台之优势,认知和接受平台!

说句笑话吧。遭遇过有专线问我:安能和卡行有什么区别?那个什么鸟究竟投资平台投资了多少钱,会不会没钱的时候就会撤资,听说转投了其他的平台,它们是不是骗钱的?呵呵,各种不同的小道消息传出来对于那些专线老板而言无疑就是一个摇头丸,让他们飘忽不定。而我诧异之时难免会忍不住问他:你不知道那你为什么会加入?他们甚至也坦白说不太懂,别人加了我就加了,也就是中国式的跟风。看到今年的生姜贵,都去卖生姜了。管自己懂不懂得当地的市场是否需要,是否适合采购销售。所以这时的平台应该注重的多和那些专线老板多交流。切实做好平台对专线的利他之工作,让专线了解平台的优势,认知平台,从而真正的从心里接受平台。当然,这种过程除了一些字面上的宣传之外,我相信做好内功,这迟早会是一种趋势。当然,这甚至需要一个漫长的时间来证明其优势。或许一个月两个月,或许得半年。时间可以证明一切,但是事实往往胜于雄辩。所以从现实抓起必须是必然!

或许这只是部分的看法,而事实上目前还不能很快接受平台的问题还在哪些方面呢?

个人认为有三个方面:

1、目前对于信息化应用方面很多物流企业还没有使用。比如说使用TMS系统或者EPR软件系统等,除了很多稍微启蒙较早的物流企业在使用之外,很多地区这方面还不够全面。比如我所在的蕲春地区,大小物流据当地物流协会统计有上百家吧,除了德邦,天地华宇,大道,京昌之外,(快递除外)很多物流都还是那种手工开单等作业方式。这样的企业你们要向他推荐平台,起码得向他们灌输信息化系统的使用,培训任务任重道远。对于平台,或许他们压根都没有关心过。所以这一方面还是必须先了解市场的状态和需求。★对于那种区域性的物流企业,平台能否有利他的行为★

比如说作为湖北省内的第一阶梯的零担物流龙头企业,大道物流,京昌物流,无论是在武汉市内短途配送还是在省内都形成一个城市包围圈的物流生态圈。作为这样区域性特征很强的零担物流企业,平台有多少优势可以和其合作互补,这应该是一个值得发掘的地方。有网络,有客户资源,也有一定的经济实力,区域性特征明显。平台的优势又能体现在何处?

★平台在成熟后期会不会把专线企业成员变成了今天的淘宝网商 ,只会让其依附于它且失去主权★

相信这是每一个专线企业最忧心忡忡的问题之一,而且这个问题不能解决,也就是平台企业无法给专线企业一颗定心丸,专线是很难百分之百信任平台。要想共赢,无疑是南柯一梦。

说了这么多,看了很多百花齐放的言论,当然不乏那种狂轰滥炸似的营销策略。平台之路,路漫漫其修远兮。至于未来,我相信路是靠走出来,所以平台之路也需要坚持!


作者:李竹云


敬爱的读者朋友:本站内容均由会员自由发布,不排除信息版权归属争议以及信息的真伪,如有冒犯请及时告知我们,我们会在48小时内进行处理。 投诉邮箱 [email protected] ;[email protected] 联系QQ:76400448,936008099
回复

使用道具 举报

0

主题

17

帖子

52

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
52
发表于 2015-5-16 19:50:28 | 显示全部楼层
真心顶
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

53

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
53
发表于 2015-5-16 20:01:00 | 显示全部楼层
说的非常好
http://www.soldemonclerdoudoune.fr/
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

15

帖子

50

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
50
发表于 2015-5-16 20:02:42 | 显示全部楼层
楼主是超人
http://www.soldemonclerdoudoune.fr/
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

17

帖子

52

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
52
发表于 2015-5-16 20:34:44 | 显示全部楼层
物流天地56tiandi好着呢
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

51

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
51
发表于 2015-5-28 18:41:56 | 显示全部楼层
顶顶多好
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

15

帖子

50

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
50
发表于 2015-5-28 18:47:02 | 显示全部楼层
说的非常好
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

16

帖子

51

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
51
发表于 2015-5-28 19:31:02 | 显示全部楼层
很不错
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

18

帖子

57

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
57
发表于 2015-5-30 20:13:51 | 显示全部楼层
物流天地56tiandi好着呢
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

18

帖子

57

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
57
发表于 2015-5-30 20:26:42 | 显示全部楼层
楼主此类内容要多发啊。
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

17

帖子

52

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
52
发表于 2015-5-30 20:49:15 | 显示全部楼层
好帖就是要顶
回复 支持 反对

使用道具 举报

0

主题

17

帖子

52

积分

注册会员

Rank: 2Rank: 2

积分
52
发表于 2015-5-30 20:50:38 | 显示全部楼层
物流天地,好名字
回复 支持 反对

使用道具 举报

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表